生为广告人，怎么能成为出色的销售？我认为，要做好销售就得有四个坚持，做销售最重要的素质是坚持，没有坚持是不会成大器的。
坚持跨足同一行业
虽然各行业均设有销售职能部室，且销售理念是相通的，但要想完全了解这个行业，最起码需要几年的时间。涉足不同行业的人，虽然对每个行业有所了解，但理解的肯定不会那么专业和通透，不专业不通透就不能在这个行业游刃有余，就会与销售顶尖者存在一个很大的距离。销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密不可分的。
坚持在同一家公司走下去
在销售领域跳槽是一种普遍现象，总以为换个环境就能有好的业绩，其实不然，前三个月可能是客户人脉积累期，你必须让客户记住你并认同你，再通过后期努力和沟通做好业绩。在同一家公司或许短期内不会有大的提升，但只要踏实肯干，最终会获得认可和提升。
坚持客户的跟踪与维护
人都有一定的惰性，每个人在最初的时候都热情似火，待后期就会习惯性麻木，在客户维稳方面会有一定的松懈。要成为一名有稳定客源的销售人员，要做的就是比竞争对手更频繁的与客户沟通，让客户记住你并对你有好感。不定期研究客户的喜好，投桃送李，并发展除业务之外的关系，这种情感沟通可以帮助我们减少摩擦，增进友谊，从而提高客户保留率及客户推荐率。
坚持学习
竞争环境与日俱增，销售人数不计其数，唯有不断学习才能提高素养、气质和言谈水平，这些对职业成长非常有必要。销售人员必须发挥活到老学到老的精神，全面提升自己。 |
